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来源:妈咪宝贝 日期:2020-01-04
近日,发布了《2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书》(以下简称“白皮书”)。2019年90后妈妈母婴消费月均花费达6877元。当90后妈妈成为母婴消费品类的主要决策者与购买者,什么决定了这一群体的购物车,成了市场亟待研究的课题。
 
90后妈咪的消费观
 
90后妈咪的消费观
 
一、90后妈妈更具独立意识——“养孩子,我说了算”
 
白皮书数据显示:有46.7%的90后妈妈倡导“自主带娃,家人协助”。在孩子养育上,90后妈妈的观点是“我的孩子,我说了算”。家人父母在育儿上只是分工协助的角色。这与90后妈妈的独立意识息息相关。她们学历高、收入提升,深受互联网影响,信赖专业内容,愿意以更积极主动的姿态拥抱新的母婴内容。
 
1、买什么,妈妈说了算
 
面对种类繁多的母婴消费品类,90后妈妈贡献度高达40%,是当之无愧的核心消费主力。其次,爸爸也承担了超过30%的母婴消费责任——相较于传统的“甩手掌柜式育儿”、“丧偶式育儿”,这一届爸爸做出了良好的示范。
 
2、给自己买,这是必须的
 
关注孩子的同时也关注自身诉求,这90后妈妈的核心特征。白皮书数据显示:90后妈妈平均每月母婴消费开支金额6877元,其中婴孩类消费占比57%,消费金额约为3942元;妈妈类消费占比43%,约为2935元。
 
关注自身需求,这在家庭分工上表现尤为明显。28.7%的90后妈妈希望在家庭外拥有自己的空间。新的育儿理念促进了新的家庭分工,进而也将带来新的家庭模式。
 
二、90后妈妈更信赖专业内容——“妈,你那套过时了”
 
1、理性消费,才是精明的
 
理性消费、信赖专业是90后妈妈消费的显著特征。84%的90后妈妈在消费之前会进行预调研,全面了解母婴商品及品牌资讯。从获取渠道上看,垂直母婴平台、综合电商和母婴电商是90后妈妈选择TOP3。
 
面对陌生品类的母婴消费品,好物推荐类内容的影响力达58.8%;对于常购的奶粉、尿不湿等,52%的选择集中在促销打折类的内容;针对观望的品类,试用测评类对于90后妈妈的影响达51.9%,以上三个参考因素是90后妈妈消费决策的重要推手。
 
2、育儿知识,要求专业的
 
在获取母婴信息的渠道上,76.2%的90后妈妈首选垂直母婴平台;而医生及专家等权威人士的观点和建议同样深受妈妈们信赖,影响力达66.3%。
 
当面临育儿困惑时,亲朋好友及母婴社群等社交影响力最大;在获取母婴专业知识服务上,垂直母婴平台、头部母婴KOL和权威专业人士是90后妈妈的首选。
 
三、90后妈妈消费决策——育儿专家影响力最高
 
奶粉和尿不湿作为典型母婴消费品类,在90后妈妈支出中占据重要比例。在奶粉选购中,超过50%妈妈关注免疫力增强功效;其次,身体发育、吸收消化及大脑发育等功效也是重要关注点。
 
白皮书数据显示:近52.6%的90后妈妈在很大程度上会受到专家、KOL、专业编辑等进行的知识型内容推荐吸引而进行奶粉购买。就配方而言,维生素(如维B、烟酸)、蛋白质和DHA是90后妈妈眼中的“明星成分”。
 
在选购纸尿裤的过程中,面料的柔软透气和材质的安全环保是90后妈妈最为关注的要点,人群认可度分别达到70.0%和65.6%。 与此同时,92%的90后妈妈会为专家、KOL、专业编辑等进行的知识型内容推荐而动心。

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